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Sector:
Industrial, Cosmética, Venta minorista

Tipo Empresa:
Pyme

Rol Interim Manager:
Desarrollador de franquicias

Áreas de actuación:
Marketing, Ventas

Duración proyecto:
4 meses

Contexto: Une empresa dedicada a la innovación, el desarrollo, la fabricación y distribución de productos cosméticos quiere acelerar su expansión aprovechando el conocimiento local y compartiendo los beneficios y riesgos financieros con socios independientes. La Dirección necesitaba estudiar este nuevo canal comercial y establecer las bases de esta modalidad de negocio. Desde Manager in Motion incorporamos al proyecto un Interim Manager para definir una estrategia y la documentación inicial asociada.

Objetivos de la misión: Elaborar un proyecto de franquicias para valorar esta modalidad de crecimiento de negocio.

¿Por qué una solución de Interim Management?:  Se requería un perfil con experiencia de definición e implementación de franquicias aunque sin requisito que conozca el sector. El cliente no tenía este perfil en su equipo. 

Resultados del proyecto: Se ha elaborado una propuesta de valor atractiva tanto para el cliente como los franquiciados, en base a entrevistas con los equipos del cliente para entender los productos estrella, los productos y servicios diferenciadores con respecto a la competencia, las estrategias marketing actuales, las políticas comerciales y requisitos financieros de la organización. El Interim Manager ha redactado un dossier comercial, la documentación de información precontractual, una propuesta de contrato de franquicia y los manuales operativos. El equipo comercial se sentía más preparado para abordar este reto.

Testimonios: “Mi experiencia liderando este proyecto para establecer las bases para el desarrollo de un nuevo canal comercial mediante franquicias ha sido muy interesante y gratificante. Dar forma a la propuesta de valor para los futuros franquiciados y diseñar el modelo de negocio, identificando las áreas críticas para controlar este crecimiento adyacente de la empresa me ha permitido establecer un marco robusto para el desarrollo de franquicias, y espero con entusiasmo ver cómo el equipo interno que ahora lidera este proyecto establece y acompaña a los primeros franquiciados en España."

Interim Manager