Desafíos en Ventas

Soluciones de Interim Management
con el Interim Manager idóneo

El área de Ventas es el corazón de la empresa que contribuye al éxito comercial y al de la organización en general.

Las ventas aseguran por ejemplo la generación de leads (captación de clientes) para los productos y servicios de la empresa, el cierre (negociación) y desarrollo (crecimiento a lo largo de la relación) de negocios con clientes pagadores, sea dentro de una Pyme, una empresa familiar o una gran empresa.

¿Cómo proteges este pilar vital en el actual entorno empresarial lleno de incertidumbres?

Si usamos la metáfora del cisne negro de Nassim Taleb, que hace referencia a sucesos imprevisibles, porque, a priori, son improbables, y que suelen tener un gran impacto en el ámbito económico y social, a nivel de las empresas están expuestas a imprevistos en el área financiera y según como se enfrentan a estos desafíos, pueden convertirse en amenazas u oportunidades.

Te ayudamos a fortalecer tu gestión comercial para convertir los desafíos en oportunidades.

Retos de Ventas

¿Necesitas contratar los servicios de un Interim Manager para la gestión de retos comerciales?

Ayudamos a fortalecer la estrategia e implementar un plan de acciones a través de soluciones adaptadas para asegurar con mayor confianza la sostenibilidad de tu negocio.

Este servicio temporal de transformación ofrece una flexibilidad única para retos claves que requieren gestión del cambio.

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Retos y Desafíos de Ventas
para un Servicio de Interim Management

Impulsar el desarrollo comercial

¿Tu propuesta de valor está clara y cuantificada? ¿Tu equipo de ventas está formado para vender el valor de tus productos o servicios? ¿Hablas con todos los responsables del cliente involucrados en la decisión de compra?

Reforzamos tu fuerza de ventas con orientación y apoyo a tu equipo comercial implementando procesos comerciales, desde la elaboración de presupuestos, asignación de recursos a cada proyecto según su margen de contribución, seguimiento del embudo de ventas, hasta el cierre de ventas, adaptándose a tu mercado objetivo.

Recuperar cuota de mercado

¿Tienes identificados los motivos de la perdida de ventas? ¿Necesitas aclarar los beneficios de tus productos que os diferencian de la competencia? ¿Te planteas revitalizar tu equipo comercial?¿Quieres explorar nuevos segmentos de mercado? ¿Te planteas mejorar la eficiencia operativa y reducir costes para ser más competitivo?

Revitalizamos la recuperación de cuota de mercado con un enfoque integral, iniciativas marketing y comerciales, para lograr resultados significativos.

Armonizar políticas de precios multicanales

¿La desalineación de precios en los múltiples canales de venta genera confusión entre tus clientes? ¿Conoces las diferencias de estructura de costes de cada canal?

Analizamos los costes en cada canal de distribución para redefinir políticas de precios equitativas y competitivas. Comunicamos con transparencia los cambios para mitigar el riesgo de canibalización de ventas.

Reestructurar cartera de productos

¿Conoces el volumen de tus ventas y la rentabilidad actual de cada producto? ¿Todos tus productos están alineados con las tendencias del mercado? ¿Sabes que alternativa ofrecer a tus clientes si te planteas eliminar el suministro de algunos productos?

Reforzamos el análisis del desempeño de cada referencia y la comunicación en los ajustes de cartera de productos para facilitar una transición suave con los clientes y mejorar la rentabilidad de la empresa.

Abrir nuevos mercados, Internacionalización

¿Tienes identificado un nuevo mercado en base a un análisis PESTEL y DAFO? ¿Quieres plasmar una estrategia de entrada con presupuesto y hoja de ruta? ¿Ya está operativa la cadena de suministro?

Afinamos la percepción del mercado objetivo para ajustar tu oferta a las necesidades de los clientes, y establecer relaciones con posibles colaboradores, asegurando los objetivos comerciales y mitigando los riesgos asociados.

Desarrollar franquicias

¿Consideras tu modelo de negocio atractivo y fácilmente replicable para los franquiciados? ¿Necesitas desarrollar toda la documentación asociada? ¿La incorporación de nuevos franquiciados es baja? ¿Necesitas reenfocar los estándares de calidad en algunas ubicaciones de tu franquicia?

Ampliamos tus ingresos desarrollando un modelo de franquicia win-win con un retorno de inversión (ROI) atractivo y protegiendo tu imagen de marca. Diseñamos estrategias de marketing eficientes para atraer clientes a los franquiciados.

Implementar un CRM

¿Qué tipo de CRM has seleccionado y para qué objetivos? ¿Quieres integrar el CRM en tu ecosistema de manera eficiente y garantizar la coherencia de los datos? ¿Afrontas reticencias de tu equipo para usarlo?

Acompañamos la implementación de la herramienta fomentando el compromiso del equipo comercial para facilitar su adopción exitosa.

Cubrir la baja de un directivo

¿Necesitas cubrir la salida inesperada de un mando directivo dentro del área de ventas?

Te aseguramos una substitución ágil con un perfil creativo de gestión ejecutiva que cumpla con tus requisitos y con la capacidad de adaptarse a tu segmentación de audiencia para asegurar que los esfuerzos comerciales logran los objetivos de venta (Top line).

Nuestra comunidad de interim managers en España supera los 250 profesionales ejecutivos interinos con dilatada experiencia, talentos dinámicos y aumentados desde Manager in Motion® para acelerar los resultados.

¿Necesitas incorporar un Interim Manager Comercial a tiempo completo o a tiempo parcial?

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Nuestra fortaleza para abordar los desafíos empresariales en los que trabajamos son las personas, contamos con profesionales con amplia experiencia en esta área, con conocimientos técnicos y capacidad de adaptarse inmediatamente a la cultura única de tu empresa porque se han convertido en profesionales de la gestión del cambio deseado, y lo han demostrado una y otra vez en diferentes casuísticas y proyectos similares.

Perfiles en ventas
de Interim Manager

que puedes necesitar para responder a tus desafíos cuando no cuentas con un recurso interno disponible.

Interim Manager
de Ventas | CSO

¿Buscas un profesional que lidere temporalmente la estrategia general de ventas, fije los objetivos comerciales y desarrolle planes de acción, apoye al equipo de comerciales y supervise su rendimiento, y pueda reunirse con los clientes clave para tu empresa?

Proporcionamos un directivo interino que abraza el rol de liderazgo para reestructurar u orientar al equipo e implementar la estrategia de ventas que contribuye a lograr tus objetivos comerciales

Interim Manager de
Desarrollo de negocios

¿Buscas un profesional con experiencia en identificar nuevos mercados, geográficos o segmentos, y que asuma temporalmente la búsqueda de nuevos clientes?

Facilitamos un Interim Manager que desempeña un papel ejecutivo en expandir la base de clientes y establecer alianzas con posibles socios comerciales para aumentar tu cuota de mercado.

Casos de éxito de Interim Management

Caso de éxito de interim management para el desarrollo de negocio con un Interim Manager in Motion.

Desarrollo del negocio con un Interim Manager

Una empresa dedicada a la fabricación y distribución de equipamiento integral de espacios profesionales, ofreciendo diseño de interiores y…

Desarrollo comercial con un Interim Manager

Una empresa familiar de segunda generación dedicada al sector de la moda con docenas de tiendas en España sufría de perdida de ventas. Tras…

Desarrollo de las ventas con un Interim Manager

Una empresa dedicada a la fabricación de maquinarias y productos destinados a los profesionales de la salud y bienestar necesitaba…

¿Por qué contratar a
un Interim Manager?

Porque permite incorporar experiencia y habilidades especializadas para abordar problemáticas críticas de manera inmediata y concretizar los primeros resultados a corto plazo y reforzar al equipo interno para futuros retos.

¿Cómo funciona el servicio de Interim Management?

Analizamos el contexto, tus requisitos y objetivos para entender si este servicio responde a tus necesidades. Entonces te presentamos una propuesta y perfiles de interim managers para que valores.

¿Cómo seleccionar a un proveedor de servicios de Interim Management?

El proceso de selección de un Interim Manager es clave para el éxito de tu proyecto. Toma el tiempo para evaluar cuidadosamente las capacidades, experiencia, alineación cultural, así como el respaldo y reputación del proveedor de Interim Management.

¿Por qué contratar los servicios de un Interim Manager in Motion?

Ayudamos a nuestros clientes en situaciones especiales, nuestro compromiso es implementar soluciones sostenibles que se ajusten a los requisitos de cada casuística con los mejores servicios de Interim Management, con los mejores Interim Managers en España.