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Sector:
Mobiliario

Tipo Empresa:
Pyme

Rol Interim Manager:
Dar un nuevo impulso en las ventas

Áreas de actuación:
Ventas, Marketing

Duración proyecto:
10 meses

Contexto: Una empresa dedicada a la fabricación y distribución de equipamiento integral de espacios profesionales, ofreciendo diseño de interiores y muebles de oficina. La Dirección necesitaba fomentar  un nuevo impulso para proteger sus márgenes y seguir creciendo. Desde Manager in Motion incorporamos al proyecto un Interim Manager para definir e implementar nuevas estrategias de ventas.

Objetivos de la misión: Desarrollar más el segmento de las entidades privadas y tener un refuerzo del equipo comercial y técnico para apoyar al equipo y aumentar las ventas de la cartera de productos y servicios comercializados, al menor coste y optimizando los procesos.

¿Por qué una solución de Interim Management?:  Se requería un perfil con experiencia de liderazgo del área de ventas, si bien no era imprescindible conocimiento del sector mobiliario, era imprescindible un perfil externo para cambiar el statu quo. 

Resultados del proyecto: Se incrementó hasta el 30% de facturación con respecto al año anterior (YoY) y el 4% del margen bruto de ventas. Después de haber identificado las necesidades de los clientes objetivos, se ha aclarado la propuesta de valor, definido una estrategia comercial integral para lograr clientes clave y establecido nuevos procesos de venta: segmentación de mercados, elaboración de presupuestos, distribución de roles KAM, metodología de captación de leads, implementación y seguimiento semanal del embudo de ventas, análisis de márgenes de contribución por proyecto y clasificación de prioridades/esfuerzos. La implementación de un CRM ha facilitado una comunicación más fluida con el fin de no trabajar en silo y elaborar cuadros de mando (KPI). En este periodo, el interim manager ha reestructurado el equipo comercial: ventas, marketing y customer service.

Testimonios: “Mi experiencia como Interim Manager de la mano de Manager In Motion ha sido de total satisfacción. Desde los inicios me han orientado en los detalles de la profesión y en tiempo record detectado una oportunidad de iniciar un proyecto para reestructurar el equipo comercial de una empresa industrial, familiar de segunda generación.

MiMo me ha acompañado estrechamente en los inicios, por lo que se ha conseguido establecer una nueva estrategia comercial, reasignando responsabilidades y estableciendo mecanismos de control y seguimiento del negocio.(…)

Como Interim Manager, contar con el soporte de MiMo te asegura una alineación profesional entre Cliente - MiMo - Interim Manager necesaria para el correcto funcionamiento del proyecto, desde la negociación inicial, durante el desarrollo de éste y un cierre efectivo.”

Interim Manager